Brak standardu wyceny
Gdy każda oferta jest “tworzona od zera”, wkradają się różnice w założeniach kosztowych, narzutach, warunkach dostaw i ryzyku. Uczymy budowania prostych szablonów, które porządkują proces.
Kompetencje marżowe w praktyce
Rozwój umiejętności zarządzania marżowością
W Marża Control uczymy, jak patrzeć na marżę jak na system decyzji: od struktury kosztów, przez politykę cenową, po ofertowanie i kontrolę rentowności. Zamiast “większej sprzedaży za wszelką cenę” proponujemy metody, które wspierają stabilną, przewidywalną marżę w 2025 roku.
Podejście procesowe
Język liczb
Proste narzędzia
Co poprawiamy najszybciej
- przejrzystość kosztów w ofercie
- kontrolę rabatów i wyjątków
- analizę marży na poziomie klienta
- standardy wyceny i zatwierdzeń
Dlaczego marża “ucieka” mimo rosnących przychodów
Najczęściej problemem nie jest pojedyncza decyzja, lecz brak spójnego rytmu zarządzania: definicji marży, zasad alokacji kosztów, reguł rabatowych i odpowiedzialności za wyniki.
Rabat zamiast argumentów
Rabat bywa skrótem, kiedy brakuje jasnych wyróżników oferty. Pracujemy nad językiem wartości, progami rabatowymi oraz ścieżką zatwierdzania odstępstw.
Koszty “poza radarem”
Logistyka, serwis, zwroty, przestoje i obsługa posprzedażowa potrafią zjadać marżę. Pokazujemy, jak je mapować i przypisywać tam, gdzie powstają.
Mapa umiejętności Marża Control
Rozwój zaczynamy od fundamentów, a potem przechodzimy do praktyk sprzedażowych i operacyjnych. Efekt to wspólny język w zespole: każdy rozumie, co wpływa na marżę i jak mierzyć konsekwencje decyzji.
Definicje i metryki
Koszty i alokacja
Cennik i polityka cen
Rabat i wyjątki
Rentowność klienta
Kontrola po sprzedaży
Szybka diagnostyka
Wiele organizacji zyskuje przejrzystość już po uporządkowaniu definicji marży i listy kosztów,
które realnie powinny być uwzględniane w ofercie.
Jak pracujemy z zespołami
Łączymy warsztaty z prostymi narzędziami, które zostają w firmie. Nie komplikujemy — dbamy o to, by rozwiązania były łatwe do utrzymania, a jednocześnie wystarczająco precyzyjne do kontroli marży.
1. Ustalenie wspólnej definicji
Marża to nie tylko procent. To też sposób liczenia, próg akceptowalnego ryzyka i świadomość, co jest kosztem zmiennym, a co stałym. Ustalamy definicje i sposób raportowania, aby uniknąć “różnych prawd” w działach.
2. Standard wyceny i kontrola rabatów
Tworzymy zasady: kiedy rabat jest uzasadniony, kto go zatwierdza i jak dokumentować wyjątki. Uczymy argumentacji wartości oraz budowania oferty, w której cena ma uzasadnienie.
3. Rentowność klienta i koszyka
Wprowadzamy praktykę oceny marży na poziomie klienta i segmentu. Zespół widzi, gdzie marża jest budowana, a gdzie znika w kosztach obsługi, serwisu czy warunkach dostaw.
4. Rytm operacyjny w 2025
Proponujemy cykl: przegląd marży, lista wyjątków, wnioski z realizacji, korekty cennika. Dzięki temu marża jest zarządzana regularnie, a nie wyłącznie w kryzysie.
Chcesz uporządkować marżę bez skomplikowanych wdrożeń?
Opisz krótko sytuację, a my zaproponujemy kierunek pracy: od definicji i kosztów, po standard oferty oraz kontrolę rabatów. Skupiamy się na tym, co wdraża się szybko i daje trwały efekt.
4obszary kontroli
6praktyk zespołu
1spójny standard
Kontakt
Preferujemy proste, konkretne wiadomości: branża, typ oferty, poziom rabatów, największe źródła kosztów. Z tego budujemy plan rozwoju umiejętności zarządzania marżowością.
Telefon: +48327632734
Adres: Fitznerów 3, 41-100 Siemianowice Śląskie, Poland
