O nas

Marża Control to zespół skoncentrowany na rozwoju umiejętności zarządzania marżowością. Pracujemy z firmami, które chcą przestać “gasić pożary” i zacząć prowadzić marżę w sposób przewidywalny. Nasz punkt wyjścia jest prosty: marża nie jest jedną liczbą, tylko konsekwencją setek decyzji — o cenie, rabacie, warunkach dostaw, strukturze kosztów, doborze klienta, poziomie serwisu i sposobie realizacji. Jeśli te decyzje nie mają wspólnego standardu, marża staje się przypadkiem. W 2025 roku przewaga rośnie tam, gdzie zespół potrafi szybko policzyć skutki, jasno uzasadnić cenę i umie zatrzymać nieopłacalne wyjątki bez konfliktu z klientem. Uczymy takiego działania w praktyce, językiem codziennych ofert, umów i procesów, a nie wyłącznie teorii. Budujemy kompetencje, które zostają w organizacji: definicje, rytm przeglądów, proste reguły zatwierdzeń oraz sposób rozmowy o wartości i koszcie. Dzięki temu sprzedaż i operacje zaczynają grać do jednej bramki.

Nasza filozofia: prostota + dyscyplina

Nie komplikujemy narzędzi. Skupiamy się na tym, by zespół miał jasne zasady: co liczymy jako marżę, jak rozpoznajemy koszty “ukryte”, kiedy rabat ma sens i jak wracamy do standardu po wyjątku. Wspieramy rozwój w trzech warstwach: wiedza (zrozumienie mechanizmów), praktyka (ćwiczenia na realnych przypadkach) oraz nawyk (rytuały kontroli i przeglądu). Tak rośnie odporność marży.

Jasne definicje Decyzyjność Kontrola wyjątków Uczenie w pracy

Standardy, które się przyjmują

Projektujemy zasady tak, aby były naturalne dla procesu ofertowania i realizacji. Zespół ma je stosować, a nie “pilnować na siłę”.

Co tworzymy razem z zespołem

Największą wartość daje połączenie przejrzystości i odpowiedzialności. Dlatego pracujemy nad konkretnymi elementami, które później żyją w firmie: w ofertach, w rozmowach handlowych i w raportach.

Lista kosztów i reguły alokacji

Uporządkowana lista kosztów zmiennych i sytuacyjnych, plus proste zasady przypisywania ich do oferty. To ogranicza “zaskoczenia” po realizacji i stabilizuje marżę.

Polityka cen i rabatów

Progi rabatowe, warunki odstępstw oraz jasna ścieżka zatwierdzeń. Zespół wie, kiedy rabat jest inwestycją, a kiedy jest ucieczką od argumentów.

Rytm przeglądu marżowości

Krótki, regularny przegląd: wyniki, wyjątki, wnioski i korekty. W 2025 roku liczy się tempo decyzji i szybkie odzyskiwanie standardu.

Jak mierzymy postęp

Postęp to nie tylko “lepsza liczba na końcu”. To też jakość procesu: mniej chaosu w ofertach, mniej wyjątków, większa przewidywalność i bardziej świadome decyzje. W praktyce obserwujemy: skrócenie czasu wyceny, redukcję niestandardowych rabatów, poprawę jakości danych kosztowych oraz lepszą współpracę sprzedaży z operacjami. Gdy zespół potrafi rozmawiać o marży bez emocji i bez zgadywania, marżowość przestaje być tematem “tylko dla finansów”. Staje się kompetencją całej organizacji. To właśnie rozwijamy.

Mniej wyjątków i lepsze uzasadnienie ceny

Więcej kontroli po realizacji i korekty standardu

Wspólny język kosztów, wartości i ryzyka

Bez zbędnej komplikacji

Utrzymujemy rozwiązania w realiach zespołu, aby działały także wtedy, gdy rośnie liczba ofert i zmienia się rynek.